02.경영에 대한 전반적인 이해(2)-마케팅
마케팅 마케팅은 크게 표적 마케팅과 매스 마케팅, 두 카테고리로 나뉜다. 표적마케팅은 경쟁우위가 있는 세분시장에 마케팅 자원을 집중하는 것이다. 구매의도가 높은 집단에 집중 투자한다. 매스 마케팅은 평균적인 상품을 평균적인 사람들에게 파는 것을 의미한다. 책에서는 표적마케팅을 주로 다룬다. 표적 마케팅은 세분화, 타게팅, 포지셔닝의 세 단계로 구성돼 있다. 시장세분화 구매자를 구매행위 유사성에 따라 나누는 것. 세분화 기준이 존재한다. 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 사이코 그래픽 변수, 행위적 변수 등. 지리적 변수 : 지역별 인구 소득, 특정제품 선호도… 인구통계학적 변수 : 나이, 성별 가족구성원, 소득, 직업… 가장 측정이 용이하고 많이 쓰인다. 사이코그래픽 변수 : 고객의 라이프스타일(활동, ..
2021. 1. 18.
